Imaginez que vous participez à une réunion avec des partenaires potentiels, des parties prenantes ou des membres de l'équipe. Vous n'avez que quelques instants pour attirer leur attention et leur transmettre l'essence de votre projet, idéalement pendant un trajet en ascenseur. C'est de là que vient le terme « argumentaire éclair » ou elevator pitch en anglais.

Un modèle d'argumentaire éclair est un résumé concis et convaincant de votre projet, conçu pour être livré rapidement. C'est un outil puissant qui vous aide à exprimer la valeur de votre projet de manière convaincante, ce qui vous permet d'obtenir plus facilement du soutien et de susciter l'intérêt.

Les principaux éléments d'un argumentaire éclair réussi

Un argumentaire éclair convaincant comprend plusieurs éléments clés :

• Énoncé du problème : expliquez clairement le problème que votre projet chercher à résoudre. Par exemple, « De nombreuses équipes ont du mal à collaborer efficacement sur les projets, ce qui entraîne des retards et de la frustration ».

• Solution proposée : expliquez comment votre projet permet de résoudre ce problème. « Notre solution fournit un espace de travail connecté où les équipes peuvent créer, modifier et partager des plans de projet en toute fluidité. »

• Proposition de valeur unique : mettez en avant ce qui distingue votre solution. « Contrairement à d'autres outils, Confluence intègre tous les aspects du projet au même endroit, améliorant ainsi la productivité et la collaboration. »

• Appel à l'action : terminez par une étape suivante claire. « Programmons une démo pour découvrir comment Confluence peut transformer la collaboration sur vos projets. »

L'utilisation d'un modèle d'argumentaire éclair et les exemples suivants peuvent vous aider à élaborer chaque élément de manière efficace, en veillant à ce que votre argumentaire soit clair et significatif.