Elevator pitch in azione
Questo team di sviluppatori di app utilizza l'elevator pitch in Trello per un nuovo gioco.
Questi esperti di marketing di marchi di bevande conducono una riunione su Zoom e registrano la loro sessione di strategia dell'elevator pitch su Confluence.
Questo team si è riunito di persona per utilizzare l'elevator pitch per un nuovo ristorante di quartiere.
Cosa ti servirà
Remoto
Videoconferenza con condivisione dello schermo
Strumento di collaborazione digitale (vedi i modelli)
Di persona
Spazio per riunioni
Lavagna o foglio di carta di grandi dimensioni
Pennarelli
Timer
Modelli opzionali
Modelli Atlassian
Istruzioni per eseguire questa strategia
Innanzitutto, cos'è di preciso un elevator pitch? In poche parole, un elevator pitch è una breve panoramica del tuo progetto, che in circa 30-60 secondi fornisce a chi ti ascolta tutte le informazioni necessarie per capire chi sei, per quale problema offri una soluzione e in che modo questa soddisfa le loro esigenze. Un buon elevator pitch attira l'attenzione, è coinvolgente ed esaustivo. Se illustrare il tuo progetto in così poco tempo ti sembra un'impresa ardua, non preoccuparti: con questa strategia imparerai a scrivere un elevator pitch memorabile.
1. Preparazione 5 MINUTI
Per i team che lavorano da remoto il primo passo è creare un documento o uno spazio di collaborazione, come una bacheca Trello o una pagina Confluence. Puoi creare il tuo elevator pitch da zero o ricorrere ai modelli forniti sopra. Usa gli esempi di elevator pitch qui in alto come riferimento, per avere un'idea di come i modelli vengano usati dai team di tutto il mondo per sintetizzare il loro progetto.
Puoi utilizzare i nostri modelli di elevator pitch anche per i team in presenza se durante l'esercizio è previsto l'uso del computer. In caso contrario, usa una lavagna o un foglio di grandi dimensioni e prepara note adesive e pennarelli in una sala riunioni. Sulla lavagna o sul foglio, crea cinque colonne con questi titoli:
- In qualità di [tipo di cliente target]
- che vuole [esigenze del cliente],
- [prodotto/funzione/servizio]
- è un/una [categoria di mercato]
- che [vantaggio chiave].
Se disponi di informazioni che confermano le potenzialità di vendita del prodotto, condividile in anticipo con il team. Può trattarsi di ricerche di mercato, dati sul pubblico di riferimento, feedback o interviste ai clienti.
SUGGERIMENTO: UN PITCH PER QUALSIASI TEAM
Se il modello classico dell'elevator pitch non è applicabile, personalizzalo per il tuo team con varianti come:
Struttura: [Chi], [cosa], [perché]
In quanto [cliente], voglio [servizio] per poter [risultato].
2. Preparazione 5 MINUTI
Dopo aver riunito il team per creare l'elevator pitch del progetto, informa i tuoi collaboratori di quanto segue all'inizio della sessione:
- Questo è un esercizio di compilazione degli spazi vuoti.
- Ci concentreremo sui nostri clienti: chi sono, di cosa hanno bisogno e in che modo il progetto soddisfa le loro esigenze.
- Il nostro obiettivo è allinearci allo scopo del nostro progetto per descriverne in modo sintetico il valore.
3. Compilazione degli spazi vuoti 10 MINUTI
Prima che il team inizi a proporre le sue idee per l'elevator pitch, spiega che lavorerete in uno spazio sicuro e collaborativo e che non ci sono risposte sbagliate. Chiedi a tutti di aggiungere le proprie idee e fornire le informazioni inserite tra parentesi nel documento di collaborazione, oppure posizionando note adesive sulla lavagna o sul foglio.
SUGGERIMENTO: MENO È MEGLIO
Dai risposte il più concise possibile. Pensa a questo esercizio sull'elevator pitch come a un gioco di compilazione degli spazi vuoti.
4. Votazione 5 MINUTI
Chiedi al team di assegnare per ogni colonna un voto all'idea che rappresenta meglio lo scopo del progetto. Per evitare che i membri del team si influenzino a vicenda, cerca di mantenere segreta la fase del voto. I team in presenza dovrebbero annotare in privato le proprie scelte. Una volta che tutti i voti sono stati espressi, vengono individuate le opzioni con il maggior numero di preferenze. Per i team che lavorano da remoto con il computer sarà più facile mantenere segreti i propri voti.
SUGGERIMENTO: POWER-UP DI TRELLO
Prova il Power-Up di Trello per le votazioni: i partecipanti potranno esprimere le proprie preferenze sulla bacheca o aggiungere +1 nei commenti.
5. Discussione 20 MINUTI
Una volta raccolti tutti i voti, utilizza le schede con il maggior numero di voti per completare la frase: "In qualità di [tipo di cliente target] che vuole [esigenza/desiderio], [prodotto/nome/servizio] è un/una [categoria di mercato] che [vantaggio chiave]".
Ecco un esempio completo di elevator pitch per aiutarti a rimanere sulla strada giusta: "Per chi possiede un cane (tipo di cliente target) e desidera mantenere sano il proprio animale (bisogno/desiderio), Charlie's Kibbles (prodotto/nome/servizio) è un cibo per cani biologico a basso contenuto di cereali (categoria di mercato) che unisce la qualità dell'alimentazione a un gusto a prova di cucciolo (vantaggio chiave)".
Il team deve poi decidere se le schede più votate esprimono già al meglio il valore del progetto o se è necessario apportare modifiche. In tal caso, prova a sostituire una scheda alla volta finché non avrai creato il miglior elevator pitch possibile per il tuo progetto.
6. Pitch finale 5 MINUTI
Documenta l'elevator pitch finale. Verifica insieme al team che il documento descriva efficacemente il valore del prodotto, della funzione o del servizio nel modo più conciso possibile.
Gli elevator pitch finali di vari team e prodotti.
Follow-up
Se hai istruzioni specifiche sulle attività successive del team, ad esempio condividere il documento, pianificare la prossima strategia, ecc., scrivile qui.
Conserva
Salva il tuo elevator pitch in una posizione di facile accesso per il team e gli stakeholder, per esempio la tua knowledge base in Confluence. Se hai bisogno di creare altri elevator pitch per progetti futuri, salva i modelli già completati come esempi per la prossima volta. Se avete fatto questo esercizio in presenza, scatta una foto della lavagna o del foglio completo come riferimento.
Condividilo
Se hai aggiunto il tuo elevator pitch a Confluence, ricordati di taggare i membri chiave del team e gli stakeholder nei commenti. I team che lavorano in presenza dovrebbero aggiungere i modelli salvati allo spazio di lavoro condiviso, per fornire a chiunque sia interessato un colpo d'occhio sullo scopo del tuo progetto.
Torna all'elevator pitch
Se ritieni che il tuo team si stia perdendo nei dettagli del progetto, fai riferimento all'elevator pitch per riportare l'attenzione sullo scopo generale del progetto.
Viceversa, se hai implementato modifiche significative al tuo progetto, ripeti l'intero esercizio sull'elevator pitch per assicurarti che la presentazione sia ancora accurata e concisa.
Varianti
Pitch del team
Chiedi a ogni membro del team di presentare il proprio elevator pitch al team e di votare quello che coglie meglio il valore per il cliente.
Misurazioni
Invece di votare, chiedi ai membri del team di valutare ogni idea in base a criteri quali il valore per il cliente, il rischio, la commerciabilità e così via. Utilizza le idee che nell'elevar pitch hanno il punteggio complessivo più alto.
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