W górnej tabeli szablonu wpisz nazwę konkurenta, datę przeprowadzenia analizy i jej autora (dzięki temu wszyscy będą wiedzieć, komu zadawać pytania). W tej samej tabeli określ także poziom konkurenta: poziom pierwszy dotyczy najważniejszych, drugi — umiarkowanie ważnych, a trzeci — najmniej ważnych konkurentów. 

Poniżej uzupełnij krótki profil konkurenta. Tu możesz dodać najważniejsze informacje o konkurencyjnej firmie, takie jak jej misja, kluczowe cele, wielkość i przychód.

Celem analizy konkurencji jest nie tylko poznanie konkurenta. Dzięki niej można także określić aspekty, w których Twoja firma jest lepsza, aby można było zaprezentować te korzyści. W sekcji Przewaga konkurencyjna szablonu pomyśl krytycznie i określ zalety swojej firmy w porównaniu z konkurencją. Czy oferuje bardziej zaawansowane funkcje? Czy ma dłuższą historię udokumentowanych sukcesów? Opinie autorytetów uznanych w branży? Zapisz w tym miejscu wszystko to, co czyni Twoją firmę wyjątkową.

Wiesz już, że konkurenci mają ten sam cel, ale w tej sekcji przekonasz się, na ile zbliżone są wasze rynki docelowe. Wypełnij tabelę, aby określić rynek docelowy, specyficzne rynki wertykalne i udział konkurenta w rynku. Następnie zrób to samo dla swojej firmy, aby określić obszary wspólne i różnice. Dostępna jest także sekcja na dodatkowe uwagi, w której możesz zapisać swoje wnioski i spostrzeżenia podczas wykonywania tego ćwiczenia.

Pora zwrócić uwagę na gwiazdę programu: ofertę produktów. Ta sekcja umożliwia porównanie oferty produktów z konkurencją dzięki wypisaniu przeglądu, pozycjonowania i cen produktów w Twojej firmie, a następnie porównaniu tych danych z ofertą konkurenta. W dolnej części tabeli dostępne jest miejsce na porównanie konkretnych podstawowych cech. Ułatwia to znalezienie cech wyróżniających Twój produkt, co pozwala uwidocznić je w przekazie marketingowym i pokonać konkurencję.

Gdy chcesz poinformować o swoim produkcie (i pognębić konkurentów), musisz strategicznie wykorzystać kanały marketingowe. To największa tabela w szablonie, zapewniająca dużo miejsca do porównania działań konkurenta dotyczących tych kanałów z własnym strategiami. Podaj jak najwięcej informacji o każdym kanale, od liczby obserwujących na Twitterze po treść opisu firmy. Poświęć na to trochę czasu, a odkryjesz ciekawe sposoby na usprawnienie działań marketingowych.

Podsumuj analizę konkurencji, wprowadzając odrobinę autorefleksji. Ostatnia tabela to analiza SWOT, gdzie możesz rzetelnie opisać mocne strony swojej firmy i jej produktów (masz grupę stałych klientów), słabe strony (produkty Twojej firmy są droższe od konkurencji), szanse (istnieje cała grupa klientów, do których firma jeszcze nie dotarła) i zagrożenia (konkurent wprowadza nowe funkcje). Zidentyfikowanie ryzyka i obszarów, gdzie występują braki, może okazać się brutalną prawdą, ale są to przydatne informacje, dzięki którym możesz określić sposoby pokonania konkurentów, którzy się nie rozwijają.