Отслеживайте все взаимодействия с инвесторами в каждом раунде сбора средств.
Чтобы эффективно привлекать ресурсы, отслеживайте раунды сбора средств, заинтересованных инвесторов и этапы, на которых они находятся, а также мероприятия по маркетингу бренда и события, которые помогут привлечь дополнительные средства. База данных действует как мини-система CRM: она позволяет видеть статус каждого инвестора и действия по его привлечению.
Перед началом сбора средств обязательно предоставьте информацию о том, какой раунд открыт и когда закрылись остальные, чтобы команда по сбору средств могла быстро понять, на каком этапе находится компания.
Добавьте в таблицу всех потенциальных инвесторов, чтобы отслеживать фирмы, основных контактных лиц, наилучшие способы взаимодействия и время последнего обращения к ним. Важно также отмечать все действия, необходимые для привлечения инвестора.
Для привлечения инвесторов нужно, чтобы вся фирменная символика была на высоте и готова к выполнению задачи. Она должна быть целевой и правильно позиционировать деятельность компании. Маркетинг бренда должен также распространяться на мероприятия по сбору средств (конференции, встречи инвесторов и др.). Обратите внимание на то, сколько потенциальных инвесторов было привлечено на этих мероприятиях, и обязательно добавьте их в описанную выше основную таблицу инвесторов, как только они проявят интерес.
Проводите индивидуальные встречи и поддерживайте продуктивные рабочие отношения.
Проводите индивидуальные встречи и поддерживайте продуктивные рабочие отношения.
Используйте этот шаблон для проведения командной ретроспективы по методу четырех «Ч».