Imagina que estás en una reunión con posibles partners, partes interesadas o miembros del equipo. Solo tienes unos instantes para captar su atención y transmitir la esencia de tu proyecto (lo ideal sería que pudieras hacerlo en el tiempo que dura un viaje en ascensor). De aquí el término en inglés de "elevator pitch" (literalmente, "presentación de ascensor") o "discurso de ventas".

Una plantilla de discurso de ventas es un resumen conciso y persuasivo de tu proyecto diseñado para que puedas presentarlo rápidamente. Se trata de una poderosa herramienta que te ayuda a articular el valor de tu proyecto de manera convincente, lo cual te facilita las cosas a la hora de obtener apoyo y generar interés.

Componentes clave de un discurso de ventas exitoso

Un discurso de ventas convincente se compone de varios elementos clave:

• Planteamiento del problema: articula claramente el tema que aborda tu proyecto. Por ejemplo, "Muchos equipos tienen dificultades para colaborar de manera eficiente en los proyectos, lo que provoca incumplimientos y frustración".

• Solución ofrecida: explica cómo tu proyecto resuelve este problema. "Nuestra solución proporciona un espacio de trabajo conectado en el que los equipos pueden crear, editar y compartir planes de proyectos sin problemas".

• Propuesta de valor única: destaca lo que distingue tu solución. "A diferencia de otras herramientas, Confluence integra todos los aspectos del proyecto en un solo lugar, lo que mejora la productividad y la colaboración".

• Llamada a la acción: termina con un siguiente paso claro. "Planifiquemos una demo para explorar cómo Confluence puede transformar la colaboración en tus proyectos".

Utilizar una plantilla de discurso de ventas y los siguientes ejemplos pueden ayudarte a crear cada componente de forma eficaz y garantizar que tu presentación sea clara y significativa.