Modelli di strategia di marketing

Anche se potrebbe sembrare semplice, non puoi costruire una strategia di marketing efficace senza avere un'idea chiara del tuo pubblico target e di ciò che lo motiva (e lo spinge ad acquistare). La creazione degli utenti tipo è uno strumento prezioso tramite il quale mettersi nei panni dei potenziali clienti. Questo modello aiuterà il tuo team a non perdere mai di vista il pubblico target durante la stesura del messaggio, la scelta dei canali di comunicazione o la creazione di contenuti.

Prima di avviare qualsiasi strategia di marketing, è necessario familiarizzare con l'ambiente. Devi farti un'idea della direzione in cui si sta muovendo la concorrenza e in che modo si approccia al mercato. Il modello dell'analisi della concorrenza ti consente di esaminare nei dettagli l'offerta della concorrenza, dai prezzi e dal messaggio fino alle funzioni più recenti pubblicizzate sui social media. Conduci un'analisi SWOT per individuare le opportunità di vittoria. Questo modello ti aiuterà a comprendere la tua posizione agli occhi dei clienti e a mettere a punto una strategia vincente.

Hai acquisito conoscenze sul pubblico e sul panorama della concorrenza: è il momento di sviluppare dei messaggi che ti consentiranno di distinguerti dalla massa. Il sistema dei tre pilastri rappresenta le fondamenta di tutte le risorse di marketing utilizzate nelle campagne e nei lanci dei prodotti. Utilizzalo come guida di riferimento che aiuterà tutti i team coinvolti nel lancio di un prodotto a mantenere la coerenza del messaggio nei diversi canali e programmi. Sviluppa il messaggio concentrandoti sulla proposta di valore generale oltre che sui messaggi e i fatti essenziali e sulle prove e gli esempi pratici a loro supporto.

Adesso arriva la parte divertente: è il momento di lanciare sul mercato il messaggio sulla nuova funzione, app o campagna. In questa fase devi decidere i canali, le risorse e le tattiche fondamentali per raggiungere il tuo pubblico. Utilizza il modello della campagna di marketing per descrivere la vision della campagna, coordinare tutti i soggetti coinvolti, annotare le attività e le risorse e documentare le scadenze.

Quando si tratta di una funzione o di un prodotto nuovi, uno dei modi migliori per attirare l'attenzione del tuo target è scrivere un blog. I post del blog aiutano i clienti e i potenziali utenti a cogliere il valore della novità che stai lanciando. C'è la possibilità di condividerli sui social oppure possono essere scelti da un giornalista per scrivere un pezzo in merito. Anziché postare una vecchia pagina qualsiasi del blog per poi dimenticartene, crea una programmazione ben definita dei contenuti da scrivere: così offrirai sempre al tuo pubblico qualcosa di accattivante. Se vuoi raggiungere il tuo target ideale crea bozze dei tuoi testi, assegnale ai revisori e pianifica la tua strategia per la distribuzione e le parole chiave.