엘리베이터 피치의 실제 활용 모습
이 앱 개발자 팀에서는 Trello를 사용하여 새 게임을 위한 엘리베이터 피치 작업을 진행합니다.
이 음료 브랜드 마케터들은 Zoom에서 회의를 하고 Confluence에서 엘리베이터 피치 플레이 세션을 캡처합니다.
이 팀은 대면 회의를 통해 동네의 새 음식점을 위한 엘리베이터 피치 작업을 진행했습니다.
필요한 것
원격
화면 공유 기능이 있는 화상 회의
디지털 협업 도구(템플릿 참조)
대면
회의 공간
화이트보드 또는 큰 종이
마커
타이머
선택적 템플릿
Atlassian 템플릿
플레이 실행 안내
먼저 엘리베이터 피치가 정확히 무엇인가요? 엘리베이터 피치란 간단히 말해 프로젝트에 대한 간략한(30초~1분 정도) 개요로, 청자들에게 내가 누구이고 어떤 문제를 해결 하며 왜 나에게 관심을 가져야 하는지 이해시키는 데 필요한 모든 정보를 제공하는 것을 말합니다. 좋은 엘리베이터 피치는 관심을 끌고 흥미로우며 빠르게 정보를 전달합니다. 프로젝트에 대한 짧은 개요를 작성하는 것이 어려운 일처럼 느껴지더라도 걱정하지 마세요. 이 플레이를 통해 눈길을 사로잡는 엘리베이터 피치를 작성하는 방법을 배울 수 있습니다.
1. 준비 5분
원격 팀의 경우 먼저 Trello 보드 또는 Confluence 페이지와 같은 공동 작업 공간이나 문서를 만드세요. 상기의 엘리베이터 피치 템플릿을 사용하거나 직접 만들어도 됩니다. 상기 엘리베이터 피치 예시를 참조하면 전 세계 팀들이 어떻게 템플릿 사용해 간결하게 프로젝트를 피치했는지 이해할 수 있습니다.
대면 팀의 경우 연습 중 노트북을 사용할 예정이라면 엘리베이터 피치 템플릿을 계속해서 사용할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우에는 회의실에 화이트보드 또는 큰 종이와 스티커 메모 및 마커를 준비해 두세요. 화이트보드나 종이에 다음과 같은 제목으로 5개의 열을 만드세요.
- [대상 고객 유형](으)로서
- [고객의 요구 사항]을(를) 원하며
- [제품/기능/서비스]은(는)
- [시장 범주]에 속하고
- [주요 이점]을(를) 제공합니다.
시장 조사, 대상 고객 정보, 고객 피드백, 고객 인터뷰 등 제품의 필요성을 입증하는 정보가 있는 경우 팀과 미리 자료를 공유하세요.
팁: 모든 팀을 위한 피치
클래식 엘리베이터 피치 템플릿을 적용할 수 없는 경우에는 다음과 같이 변형하여 팀에 맞게 사용자 지정하세요.
구조: [누가], [무엇을], [왜]
예: [고객]으로서 저는 [결과]를 달성할 수 있는 [서비스]를 원합니다.
2. 회의 준비 5분
팀을 모아 프로젝트의 엘리베이터 피치를 만들었으면 세션을 시작할 때 다음 내용을 알려주세요.
- 이 세션은 빈칸 채우기 연습입니다.
- 우리는 고객이 누구인지, 고객에게 필요한 것이 무엇인지, 그리고 우리 프로젝트가 해당 요구를 어떻게 충족하는지에 초점을 맞출 것입니다.
- 목표는 프로젝트의 가치를 간결하고 명확하게 설명하도록 프로젝트의 목적에 맞게 정렬하는 것입니다.
3. 빈칸 채우기 10분
팀원들이 엘리베이터 피치 아이디어를 내기 전에 팀원들에게 여기는 안심하고 협업할 수 있는 공간이며 틀린 답은 없다는 것을 알려주세요. 모든 팀원에게 괄호 안에 들어갈 정보를 공동 작업 문서에 기록하거나 스티커 메모에 적어 보드 또는 종이에 붙여 달라고 요청하세요.
팁: 적을수록 좋습니다
답변은 최대한 간결하게 합니다. 이 엘리베이터 피치 연습을 빈칸 채우기 게임이라고 생각해 보세요.
4. 투표 5분
팀원들에게 한 열에 한 표씩 프로젝트 목적을 가장 잘 나타내는 아이디어에 투표해 달라고 하세요. 집단 사고를 줄이려면 투표 단계는 비공개로 하는 것이 좋습니다. 대면 팀은 개인적으로 선택 사항을 기록해야 하고, 모든 투표가 끝나면 호스트가 가장 많은 표를 얻은 옵션이 무엇인지 계산하면 됩니다. 원격 팀의 경우 노트북을 사용한다면 더 쉽게 비공개 투표를 진행할 수 있습니다.
팁: Trello Power-Up
Trello Voting Power-Up을 사용해 보드에서 투표를 사용하거나 참석자에게 댓글을 하나씩 추가해 달라고 요청하세요.
5. 토론 20분
모두 투표한 후에는 가장 많은 표를 얻은 카드에 “[대상 고객 유형](으)로서 [요구 사항/희망 사항]을(를) 원하며 [제품/이름/서비스]은(는) [시장 범주]에 속하고 [주요 이점]을(를) 제공합니다.”라는 문구를 작성하세요.
다음은 모범적인 엘리베이터 피치의 예입니다. "애완견을 건강하게 키우고자 하는(필요/요구 사항) 보호자(대상 고객 유형)로서 Charlie’s Kibbles(제품/이름/서비스)는 애완견을 위한 최적의 영양소와 애완견이 좋아할 맛을 선사(주요 이점)하는 저곡물 유기농 애완견 사료입니다."
팀에서 가장 많은 투표를 받은 카드가 특정 형식으로 프로젝트의 가치를 담고 있는지, 아니면 변경이 필요한지 결정하세요. 변경이 필요하다면 프로젝트에 가장 적합한 엘리베이터 피치를 만들 때까지 한 번에 한 장씩 카드를 변경하세요.
6. 최종 피치 5분
최종 엘리베이터 피치를 기록하세요. 팀은 제품, 기능 또는 서비스의 가치를 가장 간결한 방식으로 표현하는지 확인합니다.
다양한 팀과 제품의 최종 엘리베이터 피치.
후속 조치
이 플레이 후에 팀이 해야 할 일에 대한 구체적인 지침(예: 문서 공유, 다음 플레이 일정 잡기 등)이 있다면 여기 적어 주세요.
저장
엘리베이터 피치를 Confluence의 기술 자료와 같이 팀과 이해 관계자가 쉽게 찾을 수 있는 곳에 저장하세요. 향후 프로젝트를 위해 엘리베이터 피치를 더 만들어야 한다면 완성한 엘리베이터 피치 템플릿을 다음에 사용할 수 있도록 예시로 저장해 두세요. 대면 환경에서 이 연습을 진행했다면 완성한 화이트보드나 종이를 사진으로 찍어 참조하세요.
공유
Confluence에 엘리베이터 피치를 추가했다면 댓글에 주요 팀원과 이해 관계자를 태그하는 것도 잊지 마세요. 대면 팀의 경우 관심이 있는 사람이라면 누구라도 프로젝트 목적에 대한 정보를 한눈에 볼 수 있도록 공유된 물리적 작업 영역에 엘리베이터 피치를 추가해야 합니다.
엘리베이터 피치로 돌아가기
팀이 프로젝트의 세부 사항에 대해 헤매고 있다면 엘리베이터 피치를 다시 참조하여 프로젝트의 전반적인 목적을 다시 파악하세요.
반대로, 프로젝트가 대폭 변경되었다면 엘리베이터 피치 연습 전체를 다시 실행하여 프로젝트에 대한 정확하고 간결한 설명을 만들어야 합니다.
변형
팀 피치
각 팀원이 자신의 엘리베이터 피치를 팀에 제시하고 고객 가치를 가장 잘 담아내는 피치에 투표하도록 하세요.
측정
투표를 진행하는 대신 팀원이 고객 가치, 위험, 시장성 등과 같은 기준으로 각 아이디어를 평가하도록 하세요. 엘리베이터 피치에서 전체 점수가 가장 높은 아이디어를 사용하세요.
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