Elevator pitch in de praktijk
Dit team van app-ontwikkelaars werkt met Trello aan de elevator pitch voor hun nieuwe spel.
Deze marketeers van drankenmerken ontmoeten elkaar op Zoom en leggen hun Elevator pitch-spelsessie vast in Confluence.
Dit team heeft elkaar persoonlijk ontmoet om aan de elevator pitch voor hun nieuwe buurtrestaurant te werken.
Wat heb je nodig?
Extern
Platform om te kunnen videobellen
Digitale samenwerkingstools (zie sjablonen)
Op locatie
Vergaderruimte
Whiteboard of een groot vel papier
Markers
Timer
Optionele sjablonen
Atlassian-sjablonen
Spelinstructies
Ten eerste, wat is een elevator pitch precies? Simpel gezegd is een elevator pitch een korte presentatie (van ongeveer 30 seconden tot een minuut) over je project waarin je alle informatie noemt die anderen nodig hebben om te begrijpen wie je bent, welk probleem je oplost en waarom dit voor hen relevant is. Een goede elevator pitch trekt de aandacht, is interessant en informeert snel. Als het opstellen van zo’n beknopte samenvatting over je project een hele opgave lijkt, maak je dan geen zorgen. Tijdens dit Spel leer je namelijk hoe je een elevator pitch schrijft die de aandacht trekt.
1. Voorbereiding 5 MIN.
Teams die op afstand werken moeten eerst een samenwerkingsruimte of -document aanmaken, zoals een Trello-bord of Confluence-pagina. Je mag de elevator pitch-sjablonen hierboven gebruiken of er zelf een maken. Je kunt de voorbeelden van elevator pitches hierboven bekijken om een idee te krijgen van hoe teams over de hele wereld sjablonen hebben gebruikt om kort en bondig hun project te pitchen.
Teams die op locatie samenwerken kunnen onze elevator pitch-sjablonen nog steeds gebruiken als teams hun laptops gebruiken tijdens de oefening. Zoek anders een whiteboard of groot papieren vel en leg post-its en stiften neer in een vergaderruimte. Maak vijf kolommen op het bord of het papieren vel met de volgende titels:
- Als [type doelklant]
- die [behoefte van de klant] wil(len),
- is [product/functie/service]
- een [marktcategorie]
- die/dat [belangrijkste voordeel].
Als je informatie hebt die de noodzaak of het doel van je product bevestigt, zoals marktonderzoek, informatie over de doelgroep, feedback van klanten of klantgesprekken, deel deze informatie dan van tevoren met het team.
TIP: EEN PITCH VOOR ELK TEAM
Als het klassieke elevator pitch-sjabloon niet geschikt is, pas het dan aan voor je team met variaties zoals:
Structuur: [Wie], [wat], [waarom]
Voorbeeld: Als [klant] wil ik [service] zodat ik kan [resultaat].
2. Bereid de ruimte voor 5 MIN.
Als je eenmaal je team hebt verzameld om de elevator pitch voor je project op te stellen, laat de leden dan aan het begin van de sessie het volgende weten:
- Dit is een invuloefening.
- We gaan ons richten op onze klanten: wie ze zijn, wat ze nodig hebben en hoe ons project voorziet in die behoefte.
- Ons doel is om het eens te worden over het doel van ons project zodat we de waarde van het project kort en bondig kunnen verwoorden.
3. Maak de zin af 10 MIN.
Laat je team, voordat ze hun ideeën voor de elevator pitch inbrengen, weten dat dit een veilige plek is waarin samenwerking voorop staat en waarin verkeerde antwoorden niet bestaan. Vraag iedereen om ideeën in te brengen om de informatie tussen haakjes in te vullen. Houd deze bij in je samenwerkingsdocument of door plakbriefjes op het bord of papieren vel te plakken.
TIP: LESS IS MORE
Houd de antwoorden zo beknopt mogelijk. Zie deze elevator pitch-oefening als een ‘maak de zin af’-spelletje.
4. Stemmen 5 MIN.
Vraag het team om per kolom te stemmen op één idee dat zij het beste vinden passen bij het doel van het project. Probeer het stemproces privé te houden om groepsdenken te voorkomen. Teams op locatie moeten hun keuzes individueel noteren. Zodra alle stemmen genoteerd zijn, kan de groepsleider berekenen welke opties de meeste stemmen hebben. Teams op afstand kunnen hun stemmen gemakkelijker privé houden door middel van laptops.
TIP: POWER-UP VAN TRELLO
Probeer de stem-power-up van Trello om te kunnen stemmen op het bord of deelnemers te vragen om '+1' in opmerkingen toe te voegen.
5. Bespreken 20 MIN.
Zodra alle stemmen binnen zijn, gebruik je de kaarten met de meeste stemmen om de zin af te maken: 'Als [type doelklant] die [wens/behoefte] wil(len), is [product/naam/service] een [marktcategorie] die/dat [belangrijkste voordeel].'
Hier is een voorbeeld van een complete elevator pitch om je op het goede spoor te zetten: “Als hondeneigenaar (type doelgroep) die zijn hond gezond wil houden (doel/behoefte), is Charlie’s Kibbles (product/naam/service) graanarm en biologisch hondenvoer (marktcategorie) dat optimale voedingsstoffen biedt voor honden en een smaak heeft waar je pup dol op zal zijn (belangrijkste voordeel).”
Bepaal als team of de kaarten met het hoogste aantal stemmen de waarde van het project weergeven in het gegeven formaat, of dat er wijzigingen moeten worden aangebracht. Als er wijzigingen moeten worden aangebracht, probeer dan één kaart tegelijk te verwisselen totdat je de best mogelijke elevator pitch hebt opgesteld voor je project.
6. Laatste pitch 5 MIN.
Leg je laatste elevator pitch vast. Controleer als team of de waarde van je product, functie of service duidelijk wordt op een zo beknopt mogelijke manier.
Complete elevator pitches van verschillende teams en producten.
Opvolgen
Als je specifieke instructies hebt voor je teams na afloop van dit spel, zoals het document delen, het volgende Spel inplannen enz., schrijf deze dan hier op.
Opslaan
Bewaar je elevator pitch op een plek waar je team en belanghebbenden deze gemakkelijk kunnen vinden, zoals je kennisdatabase in Confluence. Als je meer elevator pitches moet maken voor toekomstige projecten, bewaar je complete elevator pitch-sjablonen dan als voorbeelden voor de volgende keer. Als je deze oefening op locatie hebt gedaan, maak dan ter referentie een foto van je complete whiteboard of papieren vel.
Delen
Als je je elevator pitch aan Confluence hebt toegevoegd, vergeet dan niet om de belangrijkste teamleden en belanghebbenden te taggen in de opmerkingen. Teams op locatie moeten ze toevoegen aan hun gedeelde fysieke werkruimte om iedereen die geïnteresseerd is in één oogopslag informatie te geven over het doel van je project.
Terug naar de lift
Als je merkt dat je team verward raakt door de details van het project, ga dan terug naar de elevator pitch om weer zicht te krijgen op het algemene doel van het project.
Als je project juist aanzienlijk is veranderd, voer de elevator pitch-oefening dan helemaal opnieuw uit zodat je nog steeds een nauwkeurige en beknopte omschrijving van het project hebt.
Variaties
Pitch van het team
Laat elk teamlid zijn eigen elevator pitch voorleggen aan het team en stem vervolgens op de pitch waarin de klantwaarde als beste naar voren komt.
Metingen
In plaats van te stemmen, kun je de teamgenoten elk idee laten beoordelen op criteria zoals klantwaarde, risico, verkoopbaarheid, enz. Gebruik ideeën met de hoogste totaalscore in de elevator pitch.
Van ons team naar dat van jou
Blijf op de hoogte van de laatste Spellen, tips en trucs met onze nieuwsbrief.
