操作中的电梯推销
这支由应用开发人员组成的团队使用 Trello 为他们的新游戏做电梯推销。
这些饮料品牌营销人员在 Zoom 上会面，并在 Confluence 中获取电梯推销剧本会话。
这个团队亲自见面，讨论为他们的新邻里餐厅进行电梯推销的工作。
您需要什么
远程
具有屏幕共享功能的视频会议
数字协作工具（参见模板）
面对面
会议空间
白板或大纸
记号笔
计时器
可选模板
Atlassian 模板
运行本剧本的说明
首先，电梯推销到底是什么？简而言之，电梯推销就是对您项目的简短概述（30 秒到一分钟），它为听众提供了他们需要的所有信息，以了解您是谁、您解决了什么问题以及他们为什么应该关注。好的电梯推销引人注目、令人兴奋且内容丰富。如果对您的项目进行简短概述听起来像是一项艰巨的任务，不用担心，这个剧本将教您如何写出一篇能够脱颖而出的电梯推销。
1. 准备 5 分钟
远程团队应从创建协作空间或文档开始，例如 Trello 面板或 Confluence 页面。您可以使用上面提供的电梯推销模板或创建自己的模板。您可以参考上面的电梯推销示例，了解世界各地的团队是如何使用模板来简洁地推销自己的项目。
对于面对面团队，如果您的团队在练习期间使用自己的笔记本电脑，您仍然可以使用我们的电梯推销模板。或者，找一块白板或一张大纸，在会议室里放好便利贴和记号笔。在白板或纸上设置五栏，标题如下：
- 作为[目标客户类型]
- 想要[客户需求]，
- [产品/功能/服务]
- 是一个[市场类别]
- [关键好处]。
如果您有任何可以证实产品需求的信息，例如市场研究、目标受众信息、客户反馈或客户访谈，请事先与团队共享材料。
提示：适合任何一支团队
如果传统的电梯推销模板不适用，请使用以下变体为您的团队进行自定义：
结构：[谁]、[什么]、[为什么]
示例：作为[客户]，我想要[服务]，这样我就可以[结果]。
2. 搭建舞台 5 分钟
召集团队起草项目的电梯推销后，请在会议开始时告知他们以下内容：
- 这是一项填空练习。
- 我们将重点关注我们的客户：他们是谁，他们需要什么，以及我们的项目如何满足这种需求。
- 我们的目标是与项目的目的保持一致，以便简要说明项目的价值。
3. 填补空白 10 分钟
在您让团队开始添加他们的电梯推销想法之前，一定要让他们知道这是一个安全的协作空间，没有真正的错误答案。请所有人在括号中填写信息，添加自己的想法，可以在协作文档中填入信息，也可以在白板或纸上放置便利贴。
提示：少即是多
回答尽可能简明扼要。可以把这个电梯推销练习想象成一场填空游戏。
4. 投票 5 分钟
要求团队对最能代表项目目的的想法进行投票，每列一票。为了减少趋同思维，尽量将投票阶段保密。面对面的团队应私下记录他们的选择，一旦所有投票都投完，主持人就可以计算出得票最多的选项。通过使用笔记本电脑，远程团队可以更轻松地对投票保密。
提示：Trello Power-Up
试用 Trello Voting Power-Up 在白板上启用投票或要求与会者在评论中添加 "+1"。
5. 讨论 20 分钟
所有投票通过后，使用得票最多的卡片来完成这句话：“作为想要[需求/愿望]的[目标客户类型]，[产品/名称/服务]是[关键好处]的[市场类别]。”
以下是一个完整的电梯推销示例，可帮助您走上正轨：“作为想要保持狗狗健康（需求/愿望）的狗狗主人（目标客户类型），Charlie’s Kibbles（产品/名称/服务）是一种低精有机狗粮（市场类别），提供最佳犬类营养和狗狗喜欢的口味（关键好处）。”
作为一个团队，决定得票率最高的卡片是否以给定格式捕获项目的价值，或者是否需要进行任何变更。如果需要进行变更，请尝试一次换出一张卡片，直到为项目制作出了最好的电梯推销。
6. 最后一次推销 5 分钟
记录您的最终电梯推销。整个团队一起验证该电梯推销能否以最简洁的方式捕捉到您的产品、功能或服务的价值。
来自不同团队和产品的最终电梯推销。
跟进
如果您对这个剧本结束后各团队应该做什么有具体的说明，比如分享文档、安排下一个剧本等，请把它们写在这里。
保存
将您的电梯推销保存在团队和利益相关者可以轻松找到的地方，例如 Confluence 中的知识库。如果您需要为未来的项目创建更多的电梯推销模板，请将完成的电梯推销模板保存为示例，供下次使用。如果您亲自参与了这个练习，请拍一张已完成的白板或纸的照片以供参考。
分享
如果您已在 Confluence 中添加了电梯推销，请不要忘记在评论中标记关键团队成员和利益相关者。面对面团队应将其添加到共享的物理工作空间中，以便让任何感兴趣的人都能一目了然地了解您的项目目的。
返回电梯
如果您发现您的团队在项目的详细信息中迷失了方向，可以回过头来看一下电梯推销，重新了解项目的总体目的。
相反，如果您的项目发生了重大变更，请重新进行整个电梯推销联系，以确保您仍然能获得准确、简洁的描述。
变体
团队推销
让每位团队成员向团队推介自己的电梯推销，然后投票选出最能体现客户价值的推介。
测量
与其投票，不如让队友根据客户价值、风险、适销性等标准对每个想法进行评分。使用电梯推销中总分最高的创意。
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