Gib oben in der Vorlage den Namen des Mitbewerbers, das Datum der Analyse und den Verfasser ein (damit jeder weiß, an wen er sich mit Fragen wenden kann). In dieser Tabelle beurteilst du auch, auf welcher Stufe sich der Mitbewerber befindet: Stufe 1 für ernst zu nehmende Konkurrenten, Stufe 2 für nicht ganz so wichtige Mitbewerber und Stufe 3 für Mitbewerber, die keine echte Konkurrenz darstellen. 

Erstelle darunter ein kurzes Profil des Mitbewerbers. Hier kannst du grundlegende Informationen über das jeweilige Unternehmen festhalten, beispielsweise seine Mission, seine wichtigsten Ziele, die Unternehmensgröße und den Umsatz.

Die Wettbewerbsanalyse gibt dir nicht nur Aufschluss über deine Konkurrenz. Sie zeigt dir auch auf, in welchen Bereichen dein Unternehmen besser abschneidet, also welche Vorteile du hervorheben solltest. Der Abschnitt Competitive advantage (Wettbewerbsvorteil) der Vorlage hilft dir, herauszufinden, was euch auszeichnet: Bietet ihr fortschrittlichere Features? Habt ihr eine längere Erfolgsgeschichte vorzuweisen? Stehen vertrauenswürdige Vertreter der Branche hinter euch? Halte hier fest, was genau euch besonders macht.

Dir ist bereits klar, dass du und deine Mitbewerber grundsätzlich hinter denselben Deals her seid. Dieser Abschnitt zeigt dir, wie groß die Schnittmenge zwischen euren Zielmärkten tatsächlich ist. Fülle das Diagramm aus, um den Zielmarkt, die konkreten vertikalen Branchen und den Marktanteil deines Mitbewerbers zu ermitteln. Wiederhole diesen Schritt dann für dein eigenes Unternehmen, damit Überschneidungen und Unterschiede deutlich werden. Es gibt auch einen Abschnitt für weitere Kommentare, in dem du deine Erkenntnisse und Beobachtungen aus der Übung festhalten kannst.

Jetzt wird es Zeit, sich dem Star der Show zuzuwenden: deinem Produktangebot. In diesem Abschnitt vergleichst du dein Produkt mit dem deines Mitbewerbers, indem du einen Produktüberblick, die Positionierung und die Preise eurer jeweiligen Produkte notierst. Unten in der Tabelle kannst du konkrete grundlegende Features gegenüberstellen. So wird besser deutlich, was dein Produkt differenziert. Diesen Mehrwert kannst du dann beim Marketing betonen, um die Konkurrenz hinter dir zu lassen.

Wenn du Werbung für dein Produkt machen (und damit die Konkurrenz ausstechen) möchtest, solltest du bei der Wahl der Marketingkanäle strategisch vorgehen. Dies ist die umfangreichste Tabelle in der Vorlage. Sie bietet dir viel Platz zum Vergleichen der Kanäle und Strategien deines eigenen Unternehmens und des Mitbewerbers. Halte für jeden Kanal so viele Details wie möglich fest – von der Anzahl der Twitter-Follower bis hin zum genauen Wortlaut der Unternehmensbeschreibung. Nimm dir hierfür ausreichend Zeit, denn diese Gegenüberstellung zeigt dir, wie du deinem Marketing den besonderen Kick verleihen kannst.

Am Ende der Wettbewerbsanalyse hast du Gelegenheit zur Selbstreflexion. Die letzte Tabelle ist eine SWOT-Analyse zur ehrlichen Bewertung der Stärken (etablierte Kundenbasis), Schwächen (höhere Preise als beim Mitbewerber), Chancen (ein ganzes Kundensegment, das ihr noch nicht berücksichtigt habt) und Bedrohungen (der Mitbewerber führt gerade neue Features ein) eures Unternehmens oder Produkts. Es ist nicht immer angenehm, Risiken und Unzulänglichkeiten aufzudecken, aber diese Informationen sind wertvoll für ein erfolgreiches Vorgehen auf dem hart umkämpften Markt.