템플릿의 첫 섹션의 이름은 메시지 지붕입니다. 여기에는 메시지의 세부 사항이 한눈에 볼 수 있게 포함됩니다. 피, 땀, 눈물을 흘려 만들어낸 포지셔닝 문구를 여기에 적으세요. 그런 다음, 이 문구를 읽을 대상 고객을 지정하세요.

프로덕션에 대한 긴 설명과 짧은 설명을 위한 공간이 있다는 점을 눈치채실 것입니다. 이는 팀에서 다양한 마케팅 자료에 사용할 수 있는 매우 유용한 상용구입니다. 이 문서를 공유하면 팀원들이 이를 광범위하게 사용하기 시작할 것이므로 시간을 들여 이 문구를 다듬고 모든 이해 관계자(브랜딩, 제품 마케팅 등)의 승인을 받은 후에 공개하세요.

가치 핵심 요소 및 뒷받침 콘텐츠 섹션에서는 메시지의 요소를 세분화합니다. 가치 핵심 요소는 고객에게 제공하는 제품의 기반을 이룹니다. 경쟁업체와 차별화되는 점은 무엇입니까? 고객이 시간 및 비용을 들일 가치가 있는 이유는 무엇입니까? 여기에 모두 적어보세요. 

그런 다음 각 가치에 대해 제품이 요구 사항을 충족하고 제품 약속 측면에서 이 가치를 전달하는 방법을 설명합니다. 제품이 고객에게 가져오는 변화를 위주로 작성하시기 바랍니다. 고객이 이 관계를 통해 얻는 것은 무엇입니까?

제품이 돋보이기 위해서는 고객이 스스로 해결할 수 없는 문제를 독특한 방식으로 해결해야 합니다. 여러 생각이 떠오를 수 있지만, 여기에서 뒷받침하는 가치 기둥에 부합하는 생각만 적으세요. 고객이 실제로 한 말을 인용하면 이 섹션을 생생하게 만들 수 있으므로 있는 경우 여기에 추가하세요.

제품의 가치 입증 섹션을 더 심층적으로 분석합니다. 제품이 어떤 면에서 가치 기둥을 뒷받침하고, 제품 약속을 전달하고, 고객 문제점을 해결하는지 모두 나열하세요. 제공되는 기능과 서비스를 여기에 작성하여 나머지 팀원이 요청을 받는 경우 메시지를 뒷받침하는 특정 화제와 이야기를 할 수 있도록 하세요. 

각 가치 기둥에 대해 3~5단계를 완료했다면 결과물을 돌아보세요. 이야기가 있나요? 회사의 모든 사람이 이 문서를 검토하고 이 이야기를 할 수 있나요? 점검을 위해 다른 사람 1~2명(마케팅 팀원이며 이러한 유형의 프로젝트에 익숙하지 않은 사람)에게 메시지 하우스를 읽게 하세요. 준비가 완료되었다면 게시를 누르고 모두와 공유하세요.