Porter のファイブ フォース テンプレート
業界を形成する競争力を分析し、よりスマートな戦略的意思決定を行います。
すべての企業は、市場での地位と成功の可能性を形作る複雑な競争勢力の網の中で運営されています。ビジネスを運営するということは、競合他社の行動を観察するだけでは十分ではありません。ビジネスに影響を与えるすべての要因を明確に把握するには、サプライヤーとの関係、潜在的な新規参入者などについて考慮する必要があります。
Porter のファイブ フォースは、市場での地位を形成する主要な競争力を分析するための実証済みのフレームワークです。Confluence ホワイトボードで Porter のファイブ フォースの分析を行うことで、それぞれのフォースを体系的に評価し、それらがどのように相互作用するかを理解できるため、より回復力と競争力のあるビジネスを構築するために必要なインサイトが得られます。
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Porter のファイブ フォースとは
1970 年代後半にハーバード ビジネス スクールの Michael Porter 教授によって考案されたファイブ フォース モデルは、業界の競争と収益性を理解するための基本的なツールとなっています。このフレームワークは 5 つの主要なフォースを検証します。これらのフォースをまとめて分析することで、業界における競争の原動力は何か、戦略的取り組みのどこに重点を置くべきかをより深く理解できるようになります。
新規参入者の脅威
明日、スタートアップがあなたの市場を混乱させる可能性はありますか。このフォースは、既存の企業を保護する障壁や、新たな競争への扉を開いたままにする障壁を調査します。資本要件、ブランド ロイヤルティ、政府の規制は、新興企業が業界で市場シェアを獲得する能力に影響を与える可能性があります。
リスク評価を行うと、これらの要因を評価し、新しい潜在的な競合他社の出現に備えることができます。
サプライヤーの交渉力
サプライヤーは、自社の価格戦略と収益に影響を与える可能性があります。自社と同じ業界で事業を展開しているサプライヤーの数、そのサプライヤー独自の製品やサービス、価格や条件の設定能力を調査しましょう。
少数の主要なサプライヤーに強く依存していると、自社のコストと品質基準に対する大きな影響力をそれらのサプライヤーに与えることになります。
買い手の交渉力
自社の顧客はどのくらいの力を持っているでしょうか。ここでは、顧客基盤の集中度、競合他社への乗り換えに必要なコスト、顧客が持つ選択肢などの要因について調査します。
選択肢が多く、乗り換えコストが低い場合、買い手は、価格の引き下げと条件の改善を要求してくる可能性があります。
代替の製品やサービスがもたらす脅威
時には、直接の競争相手ではなく、同じ問題に対するまったく別の解決策が最大の脅威となることもあります。自社の製品やサービスに取って代わる可能性のある別の選択肢を思い浮かべてみてください。顧客はどれくらい簡単に乗り換えることができますか? 自社の製品やサービスの独自性は何でしょうか? 潜在的な代替品を理解することは、自社の差別化を図るヒントになります。
業界内の競争
ここでは、業界内の競争の激しさを調べます。競合他社の数、市場の成長率、業界からの撤退の難しさなどの要因について検討します。
競争が激しいと、価格設定やマーケティングが挑戦的になる傾向にあり、競争が少ないと利益が安定する傾向にあります。
Porter のファイブ フォース テンプレートとは
Porter のファイブ フォース テンプレートは、競争力を視覚化して分析するための使いやすいツールです。このロードマップは、業界を形作る複雑な力学を理解し、市場の抽象的な力を分解して、評価と実践が可能な具体的な要素に落とし込むのに役立ちます。
Porter のファイブ フォース テンプレートを使用するメリット
競争の状況を明確にする
Porter のファイブ フォース テンプレートは、明らかな競合他社にとどまらず、自社の成功に影響を与えるすべての力を理解するのに役立ちます。市場の力を包括的に理解することで、見落としがちな機会と脅威を明らかにして、競争上の優位性を獲得できます。
戦略的意思決定を導く
競争力を明確に理解することで、価格設定、マーケティング、その他のビジネス戦略について、より的確で迅速な判断が可能になります。この構造化されたアプローチは、時間管理、目標設定、意思決定のプロセスを強化するのに役立ちます。
業界の脅威を特定する
Porter のファイブ フォース テンプレートを使用して定期的に分析を行うと、新たな脅威を早期に特定しやすくなります。新規市場参入者であっても、代替ソリューションの脅威であっても、事後的にではなく、予防的に対応できるようになります。
市場での地位を強化する
競争力を理解することは、自社の戦略上の強みを活かし、弱みをカバーするのに役立ちます。競合他社に対する自社の優位性を把握することで、潜在的な脅威に対処しながら、優位性を伸ばすことに集中できます。
自社の強みが明確になり、競争力の維持と強化に最も効果的なイニシアチブを判断しやすくなるので、戦略計画を強化できます。
リソース配分を最適化する
Porter のファイブ フォース テンプレートは、最も影響力のある場所にリソースを集中させるのに役立ちます。どの競争力が最も重要かを理解することで、より的確に優先順位を判断し、確固たるアクション プランを策定できます。この明確なフレームワークにより、時間と労力をどこに投資すべきかについてチームで意思統一を図り、効果的にプロジェクト コラボレーションを実施できます。
計画を改善する方法については、リソース計画テンプレートをご覧ください。
Porter のファイブ フォース分析を実施する方法
業界を特定する
分析対象の市場を明確に定義します。定義は具体的であることが重要です。たとえば、「高級電気自動車」とした方が、単に「自動車」とするより有用な洞察が得られます。焦点を絞ることで、適切な競合他社、顧客、傾向に合わせて分析を調整できます。
中心に円を描く
分析の中心となるように、自社の業界を図の中央に配置します。これは、フレームワークを整理し、この市場に意識を集中し続けるための基準点になります。
円の周りに 5 つのセクションを作る
中心にある円の周りに 5 つのセクションを描きます。各セクションがそれぞれの力に対応します。これにより、分析のための明確な視覚的構造が作られ、フレームワークの全体像を維持しながら、各要素にも個別に集中できるようになります。
それぞれの力にラベルを付ける
各セクションのラベルとして、フレームワークの対応する力の名称を付けます。サプライヤーの力、買い手の力、業界内の競争、代替品の脅威、新規参入者の脅威というラベルは、チームが各項目を体系的に調査するためのガイドになります。
それぞれの力を分析する
それぞれの力を詳細に調べましょう。市場データとチームの洞察に基づいて、自社への影響を評価します。重要な詳細情報を明らかにするには、各種調査、市場レポート、SWOT 分析などのツールを利用します。重要な意思決定者を集め、的確なミーティング アジェンダを設定して関係者の意見を聞きます。
それぞれの力を評価する
それぞれの力に、弱、中、強 (または低、中、高) のスコアを付けます。このようにすると、特に注意が必要な力を簡単に把握できます。プロジェクト コラボレーションのベストプラクティスに従い、主要なチーム メンバーを巻き込んでそれぞれの力の影響を評価します。
分析を緻密化して解釈する
分析結果を見直し、その洞察に基づいて戦略を策定します。自社の弱みである分野を強化する、あるいは強みである分野を有効活用するなど、実行可能な重要ポイントに焦点を当てましょう。これは常に更新されるドキュメントであることを忘れないようにしてください。戦略の有効性を保つため、市場の状況の変化に応じて手を加える必要があります。
Confluence ホワイトボードは、Porter のファイブ フォース分析の視覚的なマッピングに利用できる、柔軟なコラボレーション スペースです。ボード上で直接、リアルタイムのブレーンストーミングを行ったり、付箋を追加したり、力同士の関連性を表現したり、洞察をまとめたりできます。この動的なツールを使えば、市場の状況の変化に合わせて、主要な関係者を巻き込む、最新情報を共有する、分析を緻密化するといったことが簡単に行えます。
Porter のファイブ フォースの例
Porter のファイブ フォースが実際にどのように機能するのかを見るために、あるデジタル マーケティング代理店を分析してみましょう。この例では、それぞれの力が代理店の競争力と収益性にどのように影響するかを見ていきます。
- 新規参入者の脅威: 強: デジタル マーケティング業界は、参入障壁が比較的低い。リモート ワークが一般的になった今、最小限の諸経費で新しい代理店を立ち上げることができる。大手のクライアントは定評のある代理店を好むかもしれないが、中小企業は多くの場合、専門知識を持つ新規参入者と契約することをいとわない。既存の代理店がその地位を維持するためには、常にイノベーションに取り組み、実績どおりの成果を示していく必要がある。
- サプライヤーの力: 弱～中: マーケティング代理店は主に人材とデジタル ツールに依存している。優秀な人材は高給になることもあるが、マーケティングの専門家は豊富にいる。デジタル ツールとプラットフォーム (分析、自動化、デザインのためのソフトウェア) は基本的に標準化されているが、複数の選択肢がある。主な課題は、独立の意欲があったり競合他社に転職したりする可能性のある優秀な人材を維持することだ。
- 買い手の力: 強: クライアントには選択肢が多く、オンラインで簡単に代理店を比較できる。乗り換えコストが低く、料金と実績も公開されていることが多いため、クライアントは競争力のある料金と実績のある ROI を求めることができる。代理店は、専門分野、業界に関する専門知識、または独自の方法論によって差別化を図る必要がある。しかし、長期契約を結んだりクライアントのチームと緊密な協力関係を築いたりすることで、この力を弱めることができる。
- 代替品の脅威: 強: 企業には、社内チームを組織する、フリーランスのマーケットプレイスを利用する、DIY のマーケティング プラットフォームを利用する、AI を活用したマーケティング ツールを導入するなど、代理店と契約する以外に複数の選択肢がある。使いやすいプラットフォームがますます多くなっているほか、幅広いツールの登場によって、企業は一部のマーケティング機能を社内で簡単に処理できるようになっている。代理店は、これらの代替品では実現できない戦略的価値を提供する必要がある。
- 業界内の競争: 強: あらゆる規模の代理店の間で激しい競争が繰り広げられている。大規模な代理店は大手のクライアントをめぐって競争しているが、小規模の専門的な代理店は特定の市場や業界をターゲットにしている。代理店の競争力になるのは専門知識、料金、業界知識、実績である。多くの場合、成功はクライアントと密接な関係を築くことができるか、専門知識を獲得できるかにかかっている。
この分析結果が示しているのは、マーケティング代理店は市場における自社の位置付けを入念に検討する必要があるということです。上記の 5 つの力を理解することを通じて、代理店は、競争の激しい市場で長期的な優位性を確立できそうな分野を見極めることができます。
Confluence ホワイトボードを使用して Porter のファイブ フォース分析を実施する
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