Шаблон «Пять сил Портера»
Анализируйте факторы конкуренции в вашей отрасли и принимайте более взвешенные стратегические решения.
На каждый бизнес воздействует сложное сочетание факторов конкуренции, которые определяют его положение на рынке и потенциал достижения успеха. Вести бизнес значит не просто наблюдать за тем, что делают конкуренты. Чтобы иметь четкое представление обо всех влияющих на него факторах, необходимо держать в голове отношения с поставщиками, потенциальных новых участников рынка и многое другое.
Пять сил Портера — это проверенная схема анализа ключевых факторов конкуренции, определяющих позицию компании на рынке. Анализ пяти сил Портера на досках Confluence позволяет систематически оценивать каждый фактор и их взаимодействие, а также извлечь сведения, которые помогут выстроить более устойчивый и конкурентоспособный бизнес.
Создайте реестр заинтересованных сторон в Confluence бесплатно.
Что такое пять сил Портера?
Модель пяти сил, разработанная профессором Гарвардской школы бизнеса Майклом Портером в конце 1970-х годов, стала основополагающим инструментом для понимания отраслевой конкуренции и условий прибыльности. В рамках модели рассматриваются пять ключевых факторов, или «сил». Проанализировав эти факторы в совокупности, можно лучше понять, что влияет на конкуренцию в конкретной отрасли и на чем следует сосредоточить основные усилия:
Угроза появления новых игроков
Может ли новый стартап нарушить состояние рынка? Этот фактор учитывает барьеры, которые защищают уже существующие компании либо открывают путь новым конкурентам. Требования к капиталу, лояльность к бренду и государственное регулирование могут влиять на способность новой компании завоевать долю рынка в вашей отрасли.
Оценка рисков поможет вам проанализировать эти факторы и подготовиться к появлению новых потенциальных конкурентов.
Рыночная власть поставщиков
Поставщики оказывают влияние на ценовую стратегию и финансовые результаты компании. Изучите, сколько поставщиков работает в вашей отрасли, какие уникальные продукты или услуги они предлагают и насколько они способны влиять на цены и условия.
Если ваш бизнес критически зависит от нескольких ключевых поставщиков, их влияние на ваши издержки и стандарты качества возрастает.
Рыночная власть покупателей
Насколько сильны ваши клиенты? Эта сила определяет такие факторы, как концентрация вашей клиентской базы, то, во сколько им обойдется переход к конкурентам и какие у них есть доступные альтернативы.
Имея широкий выбор и возможность сменить поставщика без особых потерь, покупатели вправе рассчитывать на более выгодные цены и условия.
Угроза появления товаров или услуг-заменителей
Иногда самая большая угроза — это не прямой конкурент, а совершенно иное решение той же проблемы. Подумайте об альтернативах, которые могли бы заменить ваш продукт или услугу. Насколько легко клиентам на них переключиться? Что делает ваше предложение уникальным? Понимание потенциальных заменителей поможет вам выделить свой бизнес.
Конкуренция в отрасли
Эта сила определяет интенсивность конкуренции в вашей отрасли. Она учитывает такие факторы, как количество конкурентов, темпы роста рынка и сложность выхода из отрасли.
Высокая конкуренция часто означает более агрессивную ценовую политику и маркетинг, в то время как низкая конкуренция может привести к более стабильной прибыли.
Что такое шаблон «Пять сил Портера»?
Шаблон «Пять сил Портера» — это удобный инструмент для визуализации и анализа конкурентных сил, своего рода дорожная карта, которая помогает разобраться в сложных процессах, происходящих в вашей отрасли, и разложить абстрактные рыночные силы на конкретные элементы, оценив которые, можно принимать обоснованные решения.
Зачем использовать шаблон «Пять сил Портера»?
Использование шаблона «Пять сил Портера» усиливает ваш подход к управлению проектами и устраняет элемент случайности в конкурентном анализе. Вместо того чтобы полагаться на интуицию, вы получаете системный подход к пониманию рыночных сил и их влияния на ваш бизнес, который может служить основой для принятия решений. Шаблон «Пять сил Портера» — это инструмент для планирования проектов и разработки эффективной конкурентной стратегии.
Какие преимущества дает шаблон «Пять сил Портера»
Понимание конкурентной среды
Шаблон «Пять сил Портера» помогает заметить не только очевидных конкурентов, но и все факторы, определяющие ваш успех. Такой комплексный анализ дает конкурентное преимущество, позволяя выявить возможности и угрозы, которые иначе останутся незамеченными.
Обоснованные стратегические решения
Имея четкое представление о конкурентных силах, вы сможете принимать более взвешенные и оперативные решения в области ценообразования, маркетинга и других бизнес-стратегий. Такой структурированный подход оптимизирует процессы управления временем, целеполагания и принятия решений.
Выявление угроз в отрасли
Регулярный анализ с использованием шаблона «Пять сил Портера» помогает своевременно выявлять возникающие угрозы. Будь то выход на рынок нового игрока или угроза появления альтернативных решений, вы сможете более эффективно реагировать на изменения, действуя на опережение, а не постфактум.
Укрепление позиций на рынке
Понимание конкурентной среды позволяет укрепить свои сильные стороны и устранить слабые места в стратегии. Определение областей, в которых вы превосходите конкурентов, помогает сосредоточиться на усилении этих преимуществ, одновременно защищаясь от потенциальных угроз.
Такая ясность улучшает стратегическое планирование, поскольку вы знаете, какие инициативы лучше всего защитят и укрепят ваши позиции на рынке.
Оптимизированное распределение ресурсов
Шаблон «Пять сил Портера» помогает сосредоточить ресурсы там, где они принесут наибольшую пользу. Понимание того, какие конкурентные силы имеют наибольшее значение, позволит вам уверенно расставить приоритеты и создать четкий план действий. Простая структура шаблона улучшает совместную работу над проектом, обеспечивая общее понимание того, куда команде следует направлять время и усилия.
Чтобы улучшить процессы планирования, ознакомьтесь с нашим шаблоном планирования ресурсов.
Как провести анализ пяти сил Портера
Укажите отрасль
Четко определите, какой рынок вы анализируете. Будьте конкретны. Например, указав в качестве объекта анализа «люксовые электромобили» вместо «автомобили», вы получите более точную аналитику. Уточнение области анализа гарантирует, что он будет учитывать ключевых конкурентов, целевых клиентов и актуальные тенденции указанной ниши рынка.
В центре нарисуйте круг
Напишите название отрасли в центре круга, чтобы сформировать ядро анализа. Это будет точкой опоры для упорядочивания всей структуры и поможет вам сосредоточиться на контексте исследуемого рынка.
Нарисуйте пять секторов вокруг круга
Нарисуйте пять секторов вокруг центрального круга, по одному на каждую силу. В результате получится наглядная схема, с помощью которой ваша команда сможет детально изучить каждый компонент, сохраняя целостное представление о конкурентной среде.
Обозначьте каждую силу
Обозначьте каждый сектор схемы соответствующей силой из модели Портера. Эти обозначения — «Рыночная власть поставщиков», «Рыночная власть потребителей», «Конкуренция в отрасли», «Угроза появления заменителей» и «Угроза появления новых игроков» — помогут вашей команде систематически изучить каждую область анализа.
Проанализируйте каждую силу
Тщательно изучите особенности каждой силы. Используйте рыночные данные и аналитику команды, чтобы оценить их влияние на ваш бизнес. Чтобы выявить ключевые детали, используйте такие инструменты, как опросы, рыночные отчеты и SWOT-анализ. Привлеките ключевых лиц, принимающих решения, и подготовьте четкую повестку дня собрания для получения информации от заинтересованных сторон.
Оцените влияние сил на бизнес
Оцените влияние каждой силы как «слабое», «умеренное» или «сильное» (либо «низкое», «умеренное» или «высокое») — это позволит быстро выявить силы, которые требуют наибольшего внимания. Привлеките к оценке влияния сил ключевых участников команды, следуя рекомендациям по совместной работе над проектами.
Доработайте и интерпретируйте результаты
Просмотрите результаты анализа и используйте полученные данные для формирования стратегии. Сосредоточьтесь на практических выводах, таких как укрепление слабых сторон вашего бизнеса или использование сильных. Помните, что это «живой» документ, поэтому обновляйте его по мере изменения рыночных условий, чтобы ваша стратегия оставалась актуальной.
Интерактивные доски Confluence — это гибкое пространство для совместной работы, позволяющее визуализировать анализ пяти сил Портера. Команды могут проводить мозговые штурмы в режиме реального времени, добавлять записки, устанавливать связи между силами и упорядочивать аналитику непосредственно на доске. Этот динамический инструмент упрощает привлечение ключевых заинтересованных сторон, обмен обновлениями и уточнение анализа по мере изменения рыночных условий.
Пример анализа пяти сил Портера
Узнаем, как модель пяти сил Портера работает на практике, на примере агентства цифрового маркетинга. Этот пример покажет, как каждая из сил влияет на конкурентоспособность и прибыльность агентства.
- Угроза появления новых игроков: сильное влияние. В сфере цифрового маркетинга относительно низкий порог входа. Теперь, когда удаленная работа стала обычным явлением, новые агентства могут начинать деятельность с минимальными затратами. Крупные компании, возможно, предпочтут работать с проверенными агентствами, но малый бизнес часто готов сотрудничать с новичками, демонстрирующими экспертный опыт. Поэтому существующим агентствам необходимо постоянно внедрять инновации и подтверждать эффективность, чтобы сохранить свои позиции.
- Рыночная власть поставщиков: влияние от слабого до умеренного. Маркетинговые агентства в основном зависят от квалифицированных специалистов и цифровых инструментов. Хотя лучшие специалисты могут рассчитывать на высокую оплату труда, на рынке представлен широкий выбор профессионалов в сфере маркетинга. Цифровые инструменты и платформы (аналитика, автоматизация, программное обеспечение для дизайна) обычно стандартизированы, и существует множество альтернативных вариантов. Основная проблема заключается в удержании высококвалифицированных сотрудников, у которых может возникнуть соблазн открыть собственное агентство или перейти к конкурентам.
- Рыночная власть покупателей: сильное влияние. У клиентов есть множество вариантов, и они могут легко сравнивать агентства в интернете. Поскольку переход к другому агентству не требует повышенных затрат, а цены и результаты становятся все более прозрачными, клиенты вправе рассчитывать на выгодные тарифы и гарантированную отдачу от вложений. Агентствам необходимо выделяться за счет специализации, отраслевой экспертизы или уникальных методологий. Однако долгосрочные контракты и тесная интеграция с командами клиентов могут снизить влияние этой силы.
- Угроза появления заменителей: сильное влияние. У компаний есть множество альтернатив обращению в агентство: создание собственных команд, использование услуг фрилансеров, подписка на платформы для самостоятельного маркетинга и использование маркетинговых инструментов на базе искусственного интеллекта. Все больше платформ становятся удобными для пользователя, а различные инструменты облегчают компаниям выполнение некоторых маркетинговых функций собственными силами. Агентствам необходимо предлагать стратегическую ценность, которую не могут дать эти альтернативы.
- Конкуренция в отрасли: сильное влияние. Конкуренция между агентствами всех размеров очень острая. Крупные агентства борются за корпоративных клиентов, а небольшие узкопрофильные компании ориентируются на конкретные ниши или отрасли. Агентства конкурируют за счет экспертного опыта, цен, знания отрасли и результатов. Успех часто зависит от построения прочных отношений с клиентами и развития узкоспециализированной экспертизы.
Этот анализ показывает, почему маркетинговым агентствам необходимо тщательно позиционировать себя на рынке. Понимая влияние пяти сил Портера, агентства могут определить, где они могут создать устойчивые конкурентные преимущества на перенасыщенном рынке.
Проведите анализ пяти сил Портера с помощью досок Confluence
Готовы проанализировать свою отрасль и открыть новые возможности для роста? Оптимизируйте командную работу над проектами с помощью досок Confluence — общего пространства для создания и совершенствования анализа пяти сил Портера. Цифровой «холст» предоставляет все необходимые инструменты для построения диаграмм, добавления заметок и совместной работы в режиме реального времени.
Благодаря возможностям, поддерживающим культуру сотрудничества и согласованность действий команды, вы можете легко создавать и обновлять анализ, а также делиться результатами со всеми, кому это необходимо. Генерируйте идеи без ограничений, воплощайте их в жизнь и объединяйте рабочие процессы — и все это в пространстве для совместной работы на досках Confluence.
Провести анализ пяти сил Портера в Confluence бесплатно
